最近接触了许多做直销的朋友，在和他们交流的过程中，我发现他们明显已经落后了，无论是从观念上还是从工具技能的使用上，都已经落在了后面，其实，我们国家的商业发展，是从传统商业到直销，再到电子商务，经历了二十多年的光景。当现在还有很多人连什么是传销和直销都还不清楚地的时候，我们已经开始电子商务了。

今天我们的国家已经进入到信息化的时代了，它的发展速度太快了，也就是说如果你还用20世纪工业化时代的眼光去看待21世纪信息化时代，那么你根本就看不懂这个时代。

实际上互联网是一次新的商机，每一次新的商机的到来，都会造就一批富翁。每一批富翁就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么；当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了。

我们说小事做市场，大事做趋势。因为抓住趋势才可以让一个人快速致富，那么什么是最大的趋势呢？

前美国总统克林顿说：信息产业革命是人类有史以来最大的一次革命，也是人类几百年才有的一次机遇。

世界经济学家说：不管你现在做什么或有什么想法，你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。

世界首富比尔·盖茨说：21世纪要么电子商务，要么无商可务。

8848公司老总王俊涛说：“如果错过互联网，与你擦肩而过的不仅是机会，而是整整一个时代。”

今天你会电脑、会上网、懂电子商务，你的名片上有一个网址，有一个电子邮箱地址，不是说有没有用，而是这个时代的标志。你今天名片上没有网址，没有电子信箱，就等于过去名片没有电话，没有手机，道理是一样的。

所以我们要记住：思路决定出路，观念决定贫富。做事先做人，做人先做观念。先知先觉是机会者；先知后觉是行动者；不知不觉是消费者。

那什么是电子商务呢？简单的来说就是以电子为手段，以商务为主体，把原来传统的购物销售渠道移到互联网上来，打破国家和地区有形无形的壁垒，使生产企业全球化、网络化、无形化、个性化。

互联网的规律是快速重新分配财富，赢家通吃，观念决定发展，用户决定存亡，超前一步，领先一路。

目前全球由于科技的飞速发展,数万亿美圆的生意正从砖块水泥建造的商店转移到点击鼠标、发送订单的互联网上,互联网正在迅速成为新经济的基础电子商务是主宰二十一世纪的零起步伟业！

商业运做追求的是：降低成本，提高利润方法是：运用先进工具，提高交易速度，减少中间环节，扩大经营范围，改变交易时间。而互联网上的电子商务就能做到这几点。

在现阶段，全球资迅瞬息万变，商机与危机并存，不能掌握第一手资料，不了解世界经济脉搏将被时代所抛弃。

可以说，用网络经营自己，是一生也挖掘不尽的宝藏。网络事业使普通人由平凡而璀璨，由约束而自由，由卑微而显贵。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。不要怨天不够高，不要怨地不够宽，首先要问的是这鸟有没有比鹰飞得高的愿望；这鱼有没有敢跃龙门的志向。成功不是将来才有的，而是决定去做的那一刻起持续累积而成的！

网络财富的突然增长，并不是剥夺或者限制其他财富的生产资源，也不是将其他财富强迫性地转移到自己的身上，而是通过技术创新和应用创新为社会提供有价值的服务，最终形成了巨大的社会资源。

那些成功的案例(雅虎、网易、新浪、百度、阿里巴巴、谷歌，巨人网络, 亚马逊等企业)频频说明，没有传统的资源和资本(土地、矿产、机器)，同样可以生产出巨大的社会财富，网络正在通过虚拟方式为社会创造巨额的新财富，并正在成为创造财富的发动机。

也许这样子说了，还是很多人不能不能完全理解，那么，我就举一个我身边成功的案例说明一下。位于广州市白云区的韩依阁服饰有限公司，旗下有一个品牌——瑞伊阁（www.raylipf.com），也是这几年才发展起来的。说起来也许你们都不会相信，韩依阁这间公司已经有九年的经营经验了。九年，这是一个什么概念，相信对于一些不是大企业的公司来说，这已经是一个了不起的数字了。要知道，在经济高速发展的21世纪，短短的几年都会有很重大的改变。那么韩依阁这一家公司又是如何做到在激流中稳步前进的呢？

刚开始的两年，韩依阁这家公司的负责人王先生都还只是做一个服装加工厂的形式，把服装做出来了然后以批发的形式卖出去。渐渐的，生意做得大了，也就自己设计衣服款式然后进行批发，不再是拿别人的样版进行生产。这样子又做了三年。在这三年里，王先生的批发生意也是做的越来越好，但针对的对象范围还是很小，都还只是实体店这类的，而且活动的范围也不大，也是国内为主，外贸的为辅。在这时候，王先生又抓住了一个机会，那就是兴起的网上销售，也就是我们现在所说的电子商务，看到了这个机遇，紧跟着王先生也就有了行动，首先注册了自己的品牌，也就是现在的瑞伊阁（www.raylipf.com），品牌注册成功后，接着在网上申请了一个网站域名，域名成功申请后，就开始网站的规划了。而这时候，因为有了自己的网站，有了自己的品牌，那相应的就要有一套管理方法才能够走下去了，于是，广州韩依阁服饰有限公司就应运而生了。而互联网的传播速度是惊人的，有了自己的网站，合作的方式也就不再是限于是批发给实体店了，网络上，大家都可以看到了。而王先生也是看到了这一点，于是，合作的方式从一种变成了三种，从原来的批发变成了现在的批发、网店代理和实体加盟三位一体的方式，而因为网络的广泛性，合作的对象也不再是仅仅限于国内了，国外的也渐渐地发展起来，销量也在不断的提升了。一直到现在，韩依阁服饰有限公司也是一件名气不小的女装批发公司了。

追根到底，到底是什么使这家小小的女装工厂走到现在呢？仅仅是运气好吗？我想不是吧！最重要的是实现了销售方式的转型，从最先的传统商业转到直销，然后又从直销转型到了电子商务的销售，这样一步一步的紧跟着时代的潮流走。设想一下，如果王先生没有看到电子商务销售这一个先机，现在是不是还是和多数的批发商一样，不但没有自己的品牌（瑞伊阁：www.raylipf.com），而且批发的对象和范围都有一个局限呢？

而这就是人们通常说的信息财富。与过去的财富形态不同的是，它是基于信息服务而产生的。社会生产与生活方式的转移，必定带来社会价值方式的转移、财富生产方式的转移。网络使信息资源成为社会的一种重要生产资源，并使整个社会资源配置更加合理，并且能够使信息财富实现更大程度的共享。一句话，即通过信息创造财富，通过共享和创新来创造新价值。

我们经常说21世纪最大的危机是没有危机，最大的陷阱是自我满足，下岗和失业已经成为我们这个时代司空见惯的名词了，可以说这一切都是随着信息化时代的产生而产生的，互联网这个神奇的网络正在改变着一切，甚至无声的吞吃着人们曾梦想一生依赖的职业电子邮件让邮票失去昔日的光环！

我们中国在进入2004年以后，“网商时代”就已经来临了，到现在有整整的7年时间了。

早在几年前阿里巴巴就给了网商一个明确的定义了。所谓“网商”就是运用电子商务工具，在互联网上进行商业活动的商人和企业家。因此，“交互”和“交易”是网商的基本特征。

网商的来源有二：

一是传统商人跃迁成为网商，二是网民、网友转化成为网商。

传统商人可以通过阿里巴巴这样的成熟的电子商务平台很好的转化成为网商。阿里巴巴比较好地解决了在网上信用问题，创建了一个充满商机的市场和极具活力的商业生态系统。（截至2009年12月底）在阿里巴巴注册的中小企业会员已经达到5000万家，和中国中小企业的总数持平，而且还在持续高速增长当中。

那么这些网民和传统商人为什么要向互联网要财富？

这是因为电子商务是顺应着时代的潮流应运而生了。它就像货币取代了以物易物，直销取代了传统营销模式，电子商务一定要取代直销一样，这是社会发展的必然。

因为我们运做方式是网上直销，网上直销的真正魅力在于，直销是利用网络倍增学的原理来推广产品，这是一种非常先进、非常科学的一种模式，是营销学上一大进步。

那为什么说电子商务会取代传统的直销呢，因为时代的变化使人们思维习惯也随之改变，思维习惯的变化引起的是行动力的变化。

一直被许多人拒绝和不认同的直销业而言，其中一条就是参与的人思维过于激进，个性过于张扬。直销开始嫁接电子商务之后情况就不一样了，最少有这样几个好处：

第一：网上订购改变了直销人的形象，过去没进入社会共赢体系时，也就是物流没有那么发达之前，无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品，这是许多高端人士不愿意进入这个行业的主要原因。

第二：网络培训方便快捷，无需多次大型集会。网上培训不仅节约人们的时间和金钱，同时也节约很多社会资源，政府也觉得不会引起社会不安等问题。

第三：在网上可以对高阶经销商进行奖励，很多业绩在网上都看得到，透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。

第四：电子商务的引入使直销公司的业务量翻番，成功的速度快一倍，从最近几年来看，在美国以电子商务为平台的直销公司来分析，为什么这么多人成功就是因为速度，别的公司下午或晚上就订不到货了，而网上是没有下班一说的，因而成倍的业绩和佣金也就不奇怪了。

第五：电子商务还使人们对直销的看法改变了。很多新型直销人，带着笔记本电脑在餐厅、茶楼与新人沟通，由于可以无线宽频，立体的展示公司的产品、背景、制度，有很多人是当场就刷卡进行网上订货的，也叫“签单”。电子商务的引进使很多过去不接受直销的人，认同了这个新时代的“变体”，从而形成新的商机。

第六：电子商务的引进使年轻人对网络直销商产生了兴趣，他们是网络一代，几乎大部分的业余时间的“眼球”关注在计算机和网上，也是一群网络消费者，在他们眼里，网上不是虚拟的世界，而是真实的不能再真实的世界，年轻人提前进入直销业，对直销的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。

我经常问人家这样一句话：你能否用一句话说清楚，什么是直销？但是很多人说不清楚，其实直销---就是不断地与他人分享信息，以获取不在职收入。

既然是分享信息来致富，那么请问当今世界：哪里的知识最多？哪种工具传播信息最快？答案--互联网！！！

互联网是二十一世纪最大的趋势，是趋势中的趋势！今天互联网改变了整个世界：--学习、培训、交流、交友、交易、娱乐、赚钱、银行、公司、新闻、政府、电台、电视、甚至征婚……都在网上。

电子商务网络直销的优势：

无需进货、无屯货、无送货所有产品全在网上，传输产品订单只需几秒钟时间，不须为进货送货而伤腰折背（手提电脑，走遍天下）。自用产品；带动消费。

没有时间、地域的限制轻松自由，生意做到全球。

它可以通过互联网来传播，所以可以做到：

☆资源共享、超越时空；地球上任何角落的人都可以了解到公司和产品的信息。

☆速度--光速：比任何一家地面的直销公司信息传播的速度都要快。

☆范围--全球：真正的全球生意。

☆距离-- 0：人虽相隔千里，却可以面对面交流和培训。

☆时间--24小时：网上商店永不关门，可24小时提货和工作。

☆容量--无限：这是一个可容纳无穷内容的神奇空间。

传统直销要做四件事：管团队、管货、管帐、管售后服务 。

而电子直销只需要做一件事：管好团队即可。

做电子直销可以比传统直销多几倍的时间来做一件事情。这就是发展会员用户。

鼠标轻轻一点，世界不再遥远。而互联网的魅力在于：

1、让您享用全球资源、超越时空的距离！

2、也能让您以光的速度前进和应对变化！

3、还能让您足不出户就游览地球村，真正地实现住家办公！

鼠标轻轻一点，命运从此改变！

电子网络直销的魅力在于：一张卡，两密码，又赚钱，又潇洒。一个新商务时代，孕育着巨大的商机，转折处的选择比什么都重要，选择对了才可以改变一切！

还是那句话：心动不如行动！要成功就要把希望放在明天，把计划放在今天，把行动放在今天。您想收获吗，一定要有最起码的付出。